第21章将心比心（2 / 2）

三是善用反听。

所谓反听，就是前面所讲的反观，也即站在相反的，相对的立场考虑问题。其实就是逻辑学中的反向思维。

其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。

其言无比，乃为之变。这句话讲述了使用反听之法的缘由，就是说，如果比较对方的言辞后，不能获得自己想要的东西，那就要改变现行的方法。

那如何改变现行的方法呢。需要做到以象动之，也就是说，要用形象生动的语言，迎合对方的心思，以触动对方，从而查见对方实情。然后进一步驾驭控制对方，使自己拥有主动权。

己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。

就是前面所说的反以观往，覆以验来。

具体而言，已反往，就是我方用象的言语去刺激，触动对方，以引起对方的回应。比如提出问题，诘难反问对方。

而彼覆来，则是指对方受到我方言语的刺激后，必然会做出相应的回复，这就好比记者采访人物，一问一答，你一言我一语，交流顺畅。而若记者能够运用象的言语去诱导对方。

换言之，就是用钓语去勾引对方，然后暗自揣摩，比较对方的言辞。就一定能知晓对方的所思所想和行动意图。知晓了对方的想法和意图，对于对方的言行举动，我方就可以确定相应的对策。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。

这段话是说，善于反向思维的人，为了获得对方的实情，能像鬼神一样，变幻莫测。他不但能变化得当，而能非常周密的把控谈话节奏。就好比谈节目的主持人，能很好的把控谈话节奏。

牧之审也，这个牧字，是把控驾驭的意思，这个审字，则是周密的意思。

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。这句话的意思是，如果不能周密的把控谈话的节奏，则得不到对方的实情。而得不到对方的实情，对于对方的言行举动，就不能制定周密的应对之策。

在这种情况之下，我们需要不断的变化象比之辞。这样，对方必定会说出应对之语，然后，我们只要认真的揣摩分析对方的言语，就能获得对方的实情与真实想法。

以还听之，这个听字，本义是聆听，此处引申为揣摩分析的意思，那我们如何不断的变换象比之辞呢。

鬼谷子认为，欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

鬼谷子的意思是，想要听对方说话，自己反而要学会沉默。想要对方张扬，自己反而要收敛。想要对方高大，自己反而要低下。想要获取对方的实情，自己反而要先给予一些信息。想要对方敞开心思，就要运用象比之法，以便把控对方的言辞。正所谓，相同的声音，能够相互呼应，产生共鸣。实情与道理相符，最终会彼此认同，归于同一。

鬼谷子的这段话，体现了哲学的辩证法思想。与老子将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之的思想相同。

四是知已知彼。

孙子曰，知已知彼，百战不殆。这句话，强调了知已知彼的重要性。但知已与知彼，谁先谁后呢。

鬼谷子认为，知之始已，自知而后知人也。其意思就是，要了解别人必先了解自己开始，只有了解自己，然后才能真正了解别人。

为什么了解别人，必先了解自己呢。

因为人性都是相通的，人人都有七情六欲，无论圣人，还是普通人，都概莫能外。

唯一的区别，就是圣人的修为高于常人。

因此，当我们了解了自己的七情六欲之后，再根据自己的七情六欲，去推断别人的七情六欲，也就能将别人了解透彻。比如你想过上幸福的生活，其实别人和你想的一样，同样渴望过上幸福的生活。从心理学的角度来讲，这是一种换位思考，将心比心的同理心。