第22章借鸡生蛋（2 / 2）

也就是说，有的臣子就在君主的身边，却得不到君主的欢心。但是，有的臣子远离君主，君主只要听到他的消息，就会对他十分思念。

这是为什么呢。

这是君臣结交的内揵不一样而导致的。

鬼谷子认为，事皆有内楗，素结本始。

意思是，无论是君臣之交，还是上下级之交。无论是君子之交，还是小人之交。总之，人与人只要结交，必有结交的交集和共识。也即内揵。

这个内揵，就是人与人结交的本始或者根本。

那这个内揵具体指什么呢。

鬼谷子认为，或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

其意思是，人与人之间的交往，有的人是因为道德而结交，比如君子之交淡如水。有的人实因为党友而结合，说白了就是拉帮结派，比如以地域为交集的乡党。有的人是因为财货而结交，比如小人之交甘若醴。有的人是因为采色而结交，采色，泛指一切愉悦性情的事物，比如女色，音乐，歌舞等愉悦感官的娱乐。

此处，道德，党友，财货，采色就是内揵。不过人与人结交的内揵远不止这些，人的情感，名利，欲望，志趣爱好等一切事物。只要能促使两人结交，都可以称之为内揵。

比如说东方朔这个人滑稽搞笑，汉武帝与其结交，就是因为东方朔的滑稽可笑。对东方朔来说，滑稽搞笑，就是其与汉武帝结交的内揵。

鬼谷子又言道，用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

用其意，就是投其所好。以君臣相交为例，如果臣子掌握了与君主结交的内揵，那么臣子就可以投君主之所好，很好的驾驭和操控君主。这样，臣子对待君主，就可以做到想入就入，想出就出，想亲则亲，想疏则疏，想就则就，想去就去。想求则求，想思则思。一切进退自如，随心所欲。

比如君主好色，那么就给君主进献美人，此时美人就成了君臣结交的内揵。臣子只要利用美人的这个内揵，就可以驱使君主，使君主言听计从，从而实现自己的所欲所求。

若蚨母之从子也；蚨母，即青蚨。是一种昆虫，形貌像蝉，但比蝉稍微大些。青蚨母子间一种特别的心灵感应，当我们取走青蚨的孩子，无论把他的孩子藏在什么地方，青蚨凭借这种心灵感应，总能找到他的孩子。

此处，鬼谷子以青蚨为比喻，将青蚨的孩子作为与青蚨结交的内揵。只要控制了青蚨的孩子这个内揵，就能驾驭和操控青蚨，就可以出入无间，独来独往，没有什么能够阻止。

二是如何运用内揵术。

运用内揵术的根本原则。

鬼谷子有言，内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。这句话，鬼谷子将内揵这个词拆开来讲，旨在阐述运用内揵术的根本原则。

如果将内比喻为君主的内心，那如何获得君主内心的信任和支持呢。

鬼谷子认为，只需进说辞即可。

所谓进说辞。

就是臣子用言辞去说动君主，使君主打开心扉，进而了解君主的内心世界，然后设法获取君主的信任和支持。至于什么样的言辞可以说动君主。第二章反应已经讲述过，那就是象比之词，这里就不赘述了。

臣子获取君主的信任和支持后，要做什么呢。

当然是揵所谋。所谓揵所谋，就是在内揵基础上，进行相应的谋划。换言之，就是臣子通过说辞，找到了与君主结交的内揵，然后，臣子根据内揵，向君主提出相应的计谋和主张。这样，君主就会采纳臣子的计谋和主张。

比如历史上著名的小人费无忌，费无忌原本太子少师，但太子不喜欢他，费无忌由此记恨太子。当楚平王派他去秦国为太子迎娶新娘时，为了报复太子，同时也为了获得楚平王的宠信，费无忌将美貌的新娘，偷偷介绍给好色的楚平王。